眾籌背后隱藏的產(chǎn)業(yè)鏈，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有很大的發(fā)展機(jī)會(huì)。眾籌逐漸成為了各個(gè)企業(yè)爭(zhēng)先恐后想上的宣傳平臺(tái)以作為營(yíng)銷推廣途徑，但絕大多數(shù)的眾籌項(xiàng)目發(fā)起人都是第一次發(fā)布項(xiàng)目，缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。許多企業(yè)想做眾籌，但又不知如何下手，這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)。

眾籌平臺(tái)倒閉潮，第三方服務(wù)潛力初顯

近日，網(wǎng)貸之家聯(lián)合盈燦咨詢發(fā)布了《2016年4月眾籌行業(yè)報(bào)告》。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，截至2016年4月底，前4個(gè)月已經(jīng)倒閉了43家眾籌平臺(tái)，而這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)超過了去年全年總量。僅4月份，倒閉眾籌平臺(tái)就達(dá)18家。

在筆者看來，其實(shí)倒閉的數(shù)量遠(yuǎn)不止于此。許多小公司，團(tuán)隊(duì)和個(gè)人上線運(yùn)營(yíng)的眾籌平臺(tái)沒有被統(tǒng)計(jì)。眾籌行業(yè)正在經(jīng)歷一輪優(yōu)勝劣汰的洗牌。更多的是因?yàn)樵S多企業(yè)本身沒有眾籌相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，也缺乏資源及流量入口。想跟風(fēng)在這塊領(lǐng)域分得一杯羹，紛紛建立新的事業(yè)部上線旗下眾籌平臺(tái)，結(jié)果導(dǎo)致這類眾籌平臺(tái)運(yùn)營(yíng)效果不佳，很容易倒閉。不管是回報(bào)式眾籌，還是股權(quán)式眾籌。前有淘寶眾籌、京東眾籌、蘇寧眾籌，后有人人投、大家投、京東東家，市場(chǎng)已經(jīng)差不多被它們瓜分完了。

筆者接觸過100多家眾籌平臺(tái)創(chuàng)始人，結(jié)果到目前已經(jīng)死掉了80%以上。創(chuàng)業(yè)本來是一件九死一生的事，當(dāng)然眾籌也不例外。就像當(dāng)年的千團(tuán)大戰(zhàn)一樣，眾籌的各個(gè)領(lǐng)域最終能留下來的也就是那兩三家平臺(tái)。

在大家以為眾籌創(chuàng)業(yè)只能做眾籌平臺(tái)時(shí)，其實(shí)從側(cè)面反應(yīng)了許多人連眾籌產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游都分不清。眾籌模式的產(chǎn)業(yè)鏈上游是項(xiàng)目發(fā)起者及圍繞項(xiàng)目提供各類服務(wù)的提供商。產(chǎn)業(yè)鏈的下游則是支持者和投資人，中游主要是指眾籌平臺(tái)。

巨頭促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，催生 眾籌服務(wù)商

媒體鼓吹創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，大量熱血青年一股腦沖進(jìn)來。雖然許多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)以失敗而告終，但是滋潤(rùn)了做創(chuàng)業(yè)第三方服務(wù)的朋友，讓他們?cè)诎档貝灺曎嶅X。各種短信平臺(tái)，服務(wù)器商，工商注冊(cè)，會(huì)計(jì)代理，網(wǎng)站APP開發(fā)推廣，微信公眾號(hào)開發(fā)等做服務(wù)支撐體系的企業(yè)日子都好過。

微信公眾號(hào)火的時(shí)候，大家都去做公眾號(hào)，但沒有發(fā)現(xiàn)公眾號(hào)第三方服務(wù)市場(chǎng)的空白，小豬CMS和新榜看到了，分別做了公眾號(hào)開發(fā)和微信內(nèi)容創(chuàng)業(yè)服務(wù)，收益頗豐。其實(shí)媒體在鼓吹某些領(lǐng)域時(shí)，我們應(yīng)該警惕了，而不是打了雞血般沖進(jìn)去。當(dāng)大家都在某個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)時(shí)，為何不去尋找這個(gè)領(lǐng)域第三方服務(wù)市場(chǎng)的空白？

據(jù)鳴金網(wǎng)統(tǒng)計(jì)：8月份淘寶時(shí)隔多月超越京東眾籌位列榜首，但籌資額均未過億。淘寶眾籌8月份籌資額為9144萬(wàn)元，占比36%。京東眾籌8月份籌資8766萬(wàn)元，占比大幅下降至34%。蘇寧眾籌8月份籌資額為4425萬(wàn)占比17%。

前兩年，幾千萬(wàn)的籌款額對(duì)于當(dāng)時(shí)最大的回報(bào)式眾籌平臺(tái)來說，也是一年也難以達(dá)到的目標(biāo)。因?yàn)榫揞^的涌入，眾籌行業(yè)正在快速發(fā)展。許多企業(yè)想把淘寶眾籌、京東眾籌當(dāng)作宣傳推廣之地，把眾籌作為一種營(yíng)銷手段來推廣其自身品牌。

依托于淘寶、京東眾籌等平臺(tái)的眾籌服務(wù)商可以提供項(xiàng)目包裝策劃、眾籌項(xiàng)目推廣，視頻拍攝，對(duì)接平臺(tái)，用戶市場(chǎng)驗(yàn)證，新聞稿發(fā)放，社會(huì)化營(yíng)銷等服務(wù)。當(dāng)團(tuán)隊(duì)比較強(qiáng)大后，可以提供海外眾籌服務(wù)。幫助中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目上線到kickstarter和indiegogo這類海外眾籌平臺(tái)，這也是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的市場(chǎng)。

去年，不少眾籌平臺(tái)不僅作為融資中間商，還要作為服務(wù)商。提供相關(guān)眾籌服務(wù)獲取盈利。因?yàn)樗麄児饪渴杖谫Y手續(xù)費(fèi)不能支撐其運(yùn)營(yíng)發(fā)展，而且在平臺(tái)上眾籌的項(xiàng)目大多都會(huì)以失敗而告終，只能忽悠點(diǎn)傳統(tǒng)企業(yè)來進(jìn)行服務(wù)收費(fèi)。而大的眾籌平臺(tái)，是未來眾籌服務(wù)發(fā)展的根基。他們做生態(tài)，圍繞平臺(tái)建立一套生態(tài)的模式，但目前存在店大欺客的現(xiàn)象。

下一個(gè)風(fēng)口

據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2025年全球眾籌市場(chǎng)眾籌規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到3000億元左右，發(fā)展中國(guó)家眾籌規(guī)模將達(dá)到960億美元，預(yù)計(jì)中國(guó)將達(dá)到460億至500億美元，占比47.9%到52.1%之間。

在中國(guó)市場(chǎng)其實(shí)蠻大的，不僅產(chǎn)品眾籌可以提供相關(guān)服務(wù)，其實(shí)股權(quán)式眾籌也可以提供不少衍生服務(wù)。比如項(xiàng)目路演，股權(quán)構(gòu)架，對(duì)接投資人，公關(guān)服務(wù)，戰(zhàn)略咨詢服務(wù)等。

筆者在去年年底基于自身的感受和對(duì)未來趨勢(shì)的一個(gè)判斷，上線了一個(gè)眾籌服務(wù)的平臺(tái)，小賺一筆。

在此之前，加入過一家眾籌公司。那時(shí)市面上的眾籌系統(tǒng)只有一家，不但功能不完善，其界面還出奇的丑。此時(shí)的市場(chǎng)對(duì)眾籌系統(tǒng)的需求量很大，我希望公司總部那邊能開發(fā)一款眾籌系統(tǒng)，在初期跑馬圈地?？墒枪静扇×私ㄗh，卻沒有執(zhí)行，結(jié)果最終未能開發(fā)出系統(tǒng)。因?yàn)樽陨砟芰τ邢?，通過個(gè)人不能做出一款眾籌系統(tǒng)，錯(cuò)失了一次良機(jī)。所以只能依托于市面上的那家火爆的眾籌系統(tǒng)，接了不少二次開發(fā)，賺了一桶金。

雖然可以以平臺(tái)為基礎(chǔ)提供相關(guān)服務(wù)，比如：眾籌平臺(tái)制作，眾籌平臺(tái)二次開發(fā)，眾籌平臺(tái)推廣運(yùn)營(yíng)策劃，協(xié)助傳統(tǒng)企業(yè)做眾籌+轉(zhuǎn)型。但市場(chǎng)有限，最終的會(huì)形成一定格局。目前眾籌系統(tǒng)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽滿，太多技術(shù)公司進(jìn)入，導(dǎo)致產(chǎn)品良莠不齊，市場(chǎng)成為紅海。要想從中突圍，難度不小。

在美國(guó)，已經(jīng)有為眾籌項(xiàng)目提供相關(guān)服務(wù)的路演推廣和公關(guān)公司，比如CommandPartners、Agency2.0及Shmedia，它們就是幫助眾籌項(xiàng)目拍攝專業(yè)而且能夠懾人眼球的宣傳視頻。也有眾籌項(xiàng)目的專業(yè)顧問，幫助創(chuàng)業(yè)者來解決在眾籌過程中的一系列問題。

國(guó)外的眾籌平臺(tái)更多的是定位于融資中介角色，各種周邊服務(wù)圍繞其已經(jīng)形成了較為規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作關(guān)系，所以催生了一些服務(wù)平臺(tái)。國(guó)內(nèi)眾籌人才缺乏，未來許多企業(yè)可能會(huì)以顧問形式聘請(qǐng)專業(yè)眾籌人員協(xié)助工作。

目前眾籌服務(wù)還處于初級(jí)階段，不過眾籌服務(wù)平臺(tái)正悄然興起。我相信用不了多長(zhǎng)時(shí)間，我們就可以看到眾籌模式背后隱藏的那些產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)入到爆發(fā)階段，逐漸成為眾籌平臺(tái)的標(biāo)配。